A contratação e manutenção de uma área comercial efetiva foi o tema do curso Como montar, organizar e supervisionar uma poderosa equipe de vendas, promovido pelo Sindigraf-RS no último sábado (19/10). O encontro ocorreu na sede da entidade, em Porto Alegre, e contou com a participação de 48 pessoas.

O treinamento foi ministrado pelo consultor da Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica (ABTG) Auro Aldo Gorgatti, que também foi o responsável pelas duas edições do curso Como aumentar minhas vendas em mercados competitivos, realizadas pelo Sindigraf-RS, na capital gaúcha.

O palestrante salienta que empresas de pequeno porte têm uma grande dificuldade com a equipe de vendas, pois falta planejamento e estrutura comercial. Entre as diversas dicas e ensinamentos de Gorgatti, uma das principais é investir no colaborador. "A contratação de alguém para o setor de vendas não traz resultados imediatos. Não existe um profissional pronto no mercado, do jeito que a empresa precisa. É preciso formar um bom funcionário, oferecer possibilidades de crescimento", explica o consultor. |

Gerente de compras da Fornari Impressos Gráficos, de Guaporé, Raquel Fornari relata que ficou muito satisfeita em ter comparecido ao treinamento. "Já havia assistido a outros bons cursos da entidade, mas esse foi excelente", garante ela, que participou do evento junto com o diretor geral da empresa, Marciel Fornari.

O proprietário da Pontograf Gráfica e Editora, Marcelo Huster, faz uma avaliação positiva do treinamento. Entre as dicas de Gorgatti, Huster salienta a importância de acompanhar o trabalho da área comercial e sugerir mudanças. "Ter um relatório do controle de visitas dos vendedores é essencial para conseguir supervisionar", observa o empresário, que viajou de Arvorezinha para o evento.