A nova série de capacitações do Sindigraf-RS foi aberta neste sábado (12/03) com casa lotada! Devido à grande procura, as inscrições foram encerradas uma semana antes da data prevista, e o curso Venda eficiente: Preparando a sua empresa para a nova realidade da indústria gráfica contou com 51 participantes – entre gestores, administradores e responsáveis por vendas. A formação foi ministrada pelo consultor da Associação Brasileira de Tecnologia Gráfica (ABTG) Marcos Biággio, na sede do sindicato, em Porto Alegre, com representantes de 24 gráficas de todo o Estado. Entre os assuntos abordados pelo especialista estão a formação de equipes de vendas de alto desempenho e a transformação destes vendedores para a eficiência e resultados rápidos.

O coach de Vendas diz que a experiência com os empresários gráficos gaúchos foi muito proveitosa. “A equipe me recebeu muito bem. Por isso, consegui agregar muitas novidades. É muito recompensador saber que 92% dos presentes pretendem colocar em prática as dicas do curso”, comemora o ministrante. De acordo com ele, o debate incluiu várias estratégias já testadas e comprovadas com sucesso, além da discussão do cenário de dificuldades do setor gráfico e a apresentação de caminhos para alcançar ainda mais clientes e faturamento. “Saí do encontro muito satisfeito, pois tive uma plateia interessada e participativa”, completa o consultor.

Para o diretor da Artes Gráficas Sohne, de Três Coroas, Guilherme Engel, a formação foi muito importante por ressaltar conceitos que precisam de reforço sempre: “Foi muito proveitoso poder participar deste curso, principalmente para lembrar de alguns conceitos que já conhecemos, e para aprender ainda mais sempre”. Como destaque da qualificação, o empresário aponta a necessidade de persistência na hora de prospectar novos clientes.

A diretora da SR Gráfica, Rosane Roehrs, viajou 400 km de Horizontina até Porto Alegre para participar do curso. “Foi uma ótima oportunidade de aprender e me atualizar ainda mais. Estou consciente de que hoje vivemos uma nova realidade, e para mantermos nosso negócio, precisamos vender mais. Essa tarefa não está fácil”, ressalta. Ela também enfatiza a importância de contar com uma força de vendas hábil e competente para atuar em alto desempenho, e, por isso a equipe busca sempre se atualizar e participar de treinamentos.

Próximos cursos

Biággio volta ao Rio Grande do Sul em 7/05, para ministrar o curso Como sobreviver e prosperar em vendas diante das dificuldades atuais da indústria gráfica brasileira. A formação será realizada no Centro das Indústrias de São Leopoldo (R. José Bonifácio, 204 – Térreo). No dia 11/06, ocorrerá a formação Como vendas podem encantar tecnicamente o cliente, com o instrutor Marcelo Ferreira, especialista em artes gráficas. A qualificação acontecerá na sede do Sindigraf-RS, na capital gaúcha (Av. Pernambuco nº 2623). Ambos os cursos possuem 8 horas de carga horária, começando às 8h30 e se encerrando às 17h30. As empresas associadas possuem uma inscrição cortesia, e para as empresas filiadas o investimento é de R$ 50. As inscrições podem ser feitas pelo link http://sindigraf-rs.com.br/agenda/.